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 Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B, convirtiéndose en un excelente complemento para la actividad comercial tradicional. Gracias a su capilaridad y velocidad, el canal digital permite captar nuevas oportunidades de negocio -tanto en mercados nacionales como en mercados de exportación- que serían casi imposibles de alcanzar por un departamento comercial tradicional. 

En esta sesión abordaremos las posibilidades comerciales que ofrece Internet para una compañía industrial, la importancia de alinear la estrategia digital con la tradicional, las herramientas digitales más habituales, y cómo medir los resultados de todas las acciones digitales realizadas. 

El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.

Se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios.

Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.

En esta sesión mostraremos a los estudiantes del grado en Gestión y Marketing Empresarial el potencial comercial del canal digital aplicado a las distintas necesidades de los departamentos de ventas en empresas industriales y B2B. Para ello hablaremos de la experiencia de WEROI desarrollando proyectos comerciales-digitales en clientes de diferentes sectores a través de casos de éxito reales que han obtenido unos resultados muy satisfactorios a través de la captación de nuevas oportunidades de negocio en ecosistemas digitales.

Internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional. En este webinar analizaremos casos reales de empresas del entorno B2B que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de ROI.

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B, las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de resultados, aumentando sus oportunidades cualificadas captadas y los pedidos.

Captar oportunidades de negocio a través del entorno digital es posible, siendo un apoyo para la labor comercial tradicional. Conocer los datos es fundamental para plantear una estrategia comercial digital orientada a un retorno económico medible.

Las ferias son sin duda uno de los sub-canales comerciales más importantes para una empresa industrial. Es el lugar en el que hay que estar para ver y que te vean. Sin embargo, también suponen una inversión fuerte (montaje de stand, transporte de materiales, desplazamiento, dietas…) que no siempre se recupera. ¿No sería fantástico llegar a la feria con la agenda llena de reuniones ya cerradas con tus clientes potenciales?

La innovación de los procesos comerciales es uno de los retos de la industria. Incorporar una estrategia digital a estos procesos supone beneficios: desarrollar un nuevo canal comercial, optimizar la inversión y medir el ROI de las acciones digitales.

En los últimos tiempos, todos los departamentos de Compras se han enfrentado a circunstancias que nunca antes habían acontecido: pandemia, búsqueda de suministro de EPIS para los trabajadores de sus empresas, incremento de algunos costes de transporte, fluctuación del precio de energía, escasez de ciertos materiales y componentes, incrementos generalizados de precios de coste  en cortos espacios de tiempo, fallo en el suministro de proveedores fiables hasta este momento, etc, y no por ello han cambiado sus objetivos de potenciar savings y avoidings, de garantizar el suministro de los bienes y servicios necesarios para poder seguir desarrollando la actividad de la empresa, impulsar nuevas políticas de sostenibilidad dentro de la cadena de suministro, etc.. La pregunta que todos los responsables de Compras se hacen es la siguiente: ¿debemos seguir trabajando de la misma forma en la que se venía haciendo en los últimos años con el nuevo escenario en el que nos encontramos?  La respuesta es obvia: no. En este evento compartiremos reflexiones y soluciones que algunas de las principales empresas españolas han implementado para hacer frente a esta situación.