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En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B, las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de resultados, aumentando sus oportunidades cualificadas captadas y los pedidos.

Captar oportunidades de negocio a través del entorno digital es posible, siendo un apoyo para la labor comercial tradicional. Conocer los datos es fundamental para plantear una estrategia comercial digital orientada a un retorno económico medible.

Las ferias son sin duda uno de los sub-canales comerciales más importantes para una empresa industrial. Es el lugar en el que hay que estar para ver y que te vean. Sin embargo, también suponen una inversión fuerte (montaje de stand, transporte de materiales, desplazamiento, dietas…) que no siempre se recupera. ¿No sería fantástico llegar a la feria con la agenda llena de reuniones ya cerradas con tus clientes potenciales?

La innovación de los procesos comerciales es uno de los retos de la industria. Incorporar una estrategia digital a estos procesos supone beneficios: desarrollar un nuevo canal comercial, optimizar la inversión y medir el ROI de las acciones digitales.

En los últimos tiempos, todos los departamentos de Compras se han enfrentado a circunstancias que nunca antes habían acontecido: pandemia, búsqueda de suministro de EPIS para los trabajadores de sus empresas, incremento de algunos costes de transporte, fluctuación del precio de energía, escasez de ciertos materiales y componentes, incrementos generalizados de precios de coste  en cortos espacios de tiempo, fallo en el suministro de proveedores fiables hasta este momento, etc, y no por ello han cambiado sus objetivos de potenciar savings y avoidings, de garantizar el suministro de los bienes y servicios necesarios para poder seguir desarrollando la actividad de la empresa, impulsar nuevas políticas de sostenibilidad dentro de la cadena de suministro, etc.. La pregunta que todos los responsables de Compras se hacen es la siguiente: ¿debemos seguir trabajando de la misma forma en la que se venía haciendo en los últimos años con el nuevo escenario en el que nos encontramos?  La respuesta es obvia: no. En este evento compartiremos reflexiones y soluciones que algunas de las principales empresas españolas han implementado para hacer frente a esta situación.

El objetivo de esta jornada es dar a conocer herramientas y estrategias que permitan optimizar la actividad comercial de las empresas industriales. Hablaremos de captación de oportunidades a través de herramientas digitales, marketplaces, configuración de ofertas con productos complejos y aprovechamiento de bases de datos.

Tradicionalmente las ferias son un subcanal muy interesante de captación para las empresas industriales. Aunque suelen ser una de las acciones anuales de cualquier departamento comercial industrial , muchos profesionales desconocen si su asistencia a estos eventos es rentable. En WEROI creemos que las ferias son el ejemplo perfecto de que, combinando la estrategia comercial tradicional con la estrategia digital se pueden optimizar los resultados obtenidos y medir el retorno de la inversión.

Ya nadie duda de la efectividad de internet como complemento de cara a la optimización de la labor comercial. Pero, ¿sabemos por dónde empezar? ¿Sabemos enfocar las acciones a realizar en el entorno digital a la captación de negocio o sólo conocemos sus bondades en cuanto a comunicación?

Debido a la capilaridad y velocidad que internet nos ofrece, el combinar estrategias digitales bien empastadas con estrategias comerciales tradicionales, consigue el acelerar el proceso de prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio.

En esta jornada, analizaremos casos reales de empresas que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional. En este webinar analizaremos casos reales de empresas del entorno B2B que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de ROI.