weroi-marketing-digital-industrial

Nos consolidamos como empresa de referencia en marketing digital industrial

  • Trabajamos ya para compañías de los 3 grandes grupos empresariales vascos (MONDRAGON, VELATIA e INGETEAM) y el pasado 10 de mayo inauguramos nuestras nuevas oficinas en el Parque Científico y Tecnológico de Bizkaia

  • Aplicamos en las empresas una metodología propia basada en años de aprendizaje, validada ya en más de 50 compañías y muy enfocada a lograr oportunidades de negocio en el corto plazo, en los primeros meses de los proyectos

 

Estamos muy, muy contentos.

 

Y no es para menos: tras años de intenso trabajo, podemos decir que nos hemos convertido en una referencia en Euskadi en marketing digital industrial. Hace mucho tiempo -prácticamente desde que echamos a andar en 2011- que decidimos que nuestra apuesta iba a ser la especialización en el entorno B2B: ayudar a grandes y medianas empresas industriales a lograr ventas y mejorar su facturación gracia a internet; entender las necesidades de los diferentes departamentos de estas compañías (Gerencia, Comercial y Marketing) y ofrecerles soluciones a medida e innovadoras en el ecosistema digital.

 

weroi1

 

Nuestro mensaje a esas firmas industriales siempre ha sido el mismo: que el marketing digital B2B es mucho más que SEO, SEM, contenidos y/o páginas web. Y aunque nos ha costado Dios y ayuda, hoy podemos decir que esa idea ha calado: trabajamos ya para empresas de los 3 grandes grupos empresariales vascos (MONDRAGON, VELATIA e INGETEAM), los últimos años hemos experimentado un gran crecimiento y fruto de ello el pasado 10 de mayo inauguramos nuestras nuevas oficinas en el Parque Científico y Tecnológico de Bizkaia.

Fue un día inolvidable y muy emocionante para todo el equipo de WEROI. Nos sentimos tremendamente arropados por clientes, proveedores e instituciones: además de una representación de la SPRI, asistieron al acto Itziar Epalza, directora de la Red de Parques Tecnológicos de Euskadi; y Joseba Urbieta, Gerente del Parque de Bizkaia.

“Estamos muy orgullosos del camino recorrido y de habernos convertido en lo que somos: un complemento a los Departamentos Comerciales y de Marketing con los que trabajamos, aportándoles metodología y velocidad en la obtención de nuevas oportunidades de negocio”, resumió Maitane Hernández, Gerente de WEROI, en un breve discurso a los asistentes.

 

weroi2

 

Pero aunque digamos que nuestro mensaje ha calado, somos conscientes de que aún queda mucho por hacer. Según el último informe e-Pyme, en España hay 196.523 empresas industriales. El 81,2% de esas compañías dispone de página web. Sin embargo, el principal (y a veces único) motivo de uso de esta herramienta sigue siendo presentar a la empresa y permitir el acceso a catálogos y/o precios. Nada más. Ese es todo su bagaje en marketing digital, pese a las incontestables posibilidades comerciales del canal y a las advertencias de los gurús en la materia:

 

  1. “El éxito o el fracaso de las empresas industriales dependerá de su capacidad para desarrollar una cultura digital robusta en toda la organización”. Plan Digital 2020 de Ametic.
  2. “Los negocios que no den un giro digital a su propuesta de valor y a su modelo de negocio tendrán limitaciones claras en términos de competitividad y comprometerán su supervivencia”. Los retos directivos de la transformación digital.

 

WEROI no es una agencia de marketing digital tradicional. Nuestra metodología se aleja de la seguida por la gran mayoría de empresas del sector. Para nosotros, ha resultado “clave” la especialización en el ámbito industrial y también el desarrollo de unos procesos de trabajo enfocados cien por cien a la captación de oportunidades de negocio en el corto plazo, en los primeros meses de los proyectos.

Dividimos esos proyectos en distintas Fases, que incluyen análisis del potencial digital en mercados locales e internacionales, implementación de herramientas y su activación para la consecución de resultados. Las empresas más descreídas pueden optar por un proyecto piloto, más corto aún y centrado en una línea de negocio o incluso en un único producto o servicio.

“Aportamos profesionalidad y método a las empresas, indicaciones muy precisas en los procesos de trabajo. También para medir el retorno de cada euro invertido en internet. Las inversiones en marketing digital deben ser medidas en términos de ROI (Retorno de la Inversión), también en el sector industrial. Y esto exige una estrecha coordinación con los departamentos de Marketing y de Ventas internos de las empresas. Internet y los canales tradicionales de venta se complementan. De hecho, el Director Comercial interno suele ser uno de los actores clave en el éxito de cualquier proyecto comercial-digital de WEROI”, señala Urko De la Torre, nuestro Responsable de Operaciones.

“Y, ojo, los beneficios de la digitalización comercial no hay que medirlos solo en términos de venta, sino que hay otros rendimientos asociados: ahorro de tiempo en la gestión y ahorros de costes asociados a los procesos offline de venta”, apostilla Maitane Hernández.

 

weroi3

 

En el marketing digital B2B -y a diferencia de lo que ocurre con el B2C, donde los destinatarios son los consumidores finales- la generación de oportunidades de negocio se basa mucho más en la confianza y en la credibilidad. Es un proceso muy quirúrgico: hay que conseguir estar presente en el momento en que el cliente tiene la necesidad y conocer por medio de qué herramientas digitales ‘perseguirle’ y persuadirle. Por ejemplo, responsables de compras que necesitan de un nuevo centro de mecanizado o una nueva cortadora de papel industrial, con un coste de centenares de miles de euros.

“En WEROI ayudamos a las empresas en esos procesos de localización de leads, pero es una persona del Departamento Comercial de la empresa quien gestiona esa oportunidad de negocio. Es un trabajo en equipo. Gerencia pone los recursos y los medios, nosotros damos el pase y el departamento Comercial remata a gol”, zanja Urko de la Torre.