Ayudamos a las empresas industriales y B2B a captar más negocio gracias a internet
Nuestra metodología está avalada por 215 compañías industriales y B2B que han confiado en nosotros para ayudar a sus departamentos comerciales a captar nuevas oportunidades de negocio a través del desarrollo de estrategias comerciales digitales exitosas.
AVALADOS POR 215 COMPAÑÍAS
METODOLOGÍA DE TRABAJO
Para ello iniciamos los proyectos con una reflexión estratégica (Fase 1) que objetiviza los indicadores de medición (Fase 2) del proyecto y las herramientas a utilizar a nivel operativo (Fase 3) para que atiendan siempre a las necesidades del negocio y del equipo comercial.
La escalabilidad del proyecto (Fase 4) viene dada por la introducción de nuevas variables tecnológicas (Marketing Automation) y de negocio (nuevos mercados, sectores, y objetivos).
FASE
01
Estudio de mercado y plan comercial digital
- Análisis de mercado potencial digital
- Definición de buyer persona
- Definición de customer journey
- Diseño de plan comercial digital (subcanales y mensajes de impacto)
FASE
02
Configuración de herramientas digitales y sistemas de medición
- Conceptualización de tecnología necesaria
- Diseño
- Desarrollo
- Implantación de sistemas de medición
FASE
03
Activación de herramientas digitales + Resultados
- Despliegue de plan de acción
- Reenfoque
- Reporting
- Resultados
FASE
04
Marketing Automation
EJEMPLO DE REPORTE
PUNTO DE PARTIDA
Contactan con nosotros tras realizar varios proyectos digitales fallidos, sin incidencia en la cuenta de resultados de la compañía. Tras conocer nuestra propuesta de valor deciden contar con nuestros servicios para desarrollar a nivel comercial la nueva línea de negocio de venta de producto, que esperan que en el medio plazo sea la principal fuente de ingresos de la compañía.
POTENCIAL DE NEGOCIO GENERADO: OPORTUNIDADES ABIERTAS
Contactos gestionados y pendientes de gestionar
OBJETIVOS DEL PROYECTO
Captación de nuevas oportunidades de negocio
- Definición de metodología y flujos de trabajo entre marketing y ventas
- Medición y trazabilidad de inversiones y retorno
- Branding y notoriedad de marca
PÚBLICO OBJETIVO
End Users, OEMs e Ingenierías
Duración del proyecto
8 meses
ALcance geográfico
España, México, Alemania y Reino Unido
CONTACTOS OBTENIDOS POR HERRAMIENTA
EL TRABAJO BIEN HECHO SE TRADUCE EN BENEFICIOS
Desarrollo de un nuevo canal comercial rentable y eficiente
Optimización de la inversión en marketing digital
Medición del retorno de las inversiones en marketing digital
Alineación de la estrategia comercial online y offline
ESTO HEMOS CONSEGUIDO PARA NUESTROS CLIENTES
EN EL 2021
EN EL 2021
EN EL 2021
CONTACTA AHORA
escalabilidad de proyecto
La escalabilidad del proyecto (Fase 4) viene dada por la introducción de nuevas variables de negocio (nuevos mercados, sectores, y objetivos) y tecnológicas (Marketing Automation).
proyecto piloto
Acción comercial-digital puntual y de alto impacto.
proyecto completo
Integración del canal digital en los procesos diarios del departamento comercial.
Marketing Automation
Profesionalización de las acciones comerciales-digitales a través de la incorporación de tecnología.
Hasta que no se tangibilizaron las oportunidades de negocio no me terminé de creer el proyecto. Weroi ha demostrado profesionalidad y capacidad de adaptación constante
Igone Pérez
Marketing Manager
Javier Martínez
CEO
Elena Fernández
DIRECTORA
DESARROLLAMOS PROYECTOS A MEDIDA, HÁBLANOS DE TU OBJETIVO
Te ayudamos en cualquier necesidad del departamento comercial
CAPTAR
más negocio a través de internet
ABRIR
nuevos mercados internacionales
LANZAR
nuevos productos y servicios
PROSPECTAR
nuevos sectores objetivo
RENTABILIZAR
asistencia a ferias
DIVERSIFICAR
el negocio hacia nuevos mercados y sectores
En Weroi cada pregunta tiene su respuesta
¿Cuánto tiempo pasa hasta ver los primeros resultados?
Aunque depende mucho de cada sector, los primeros resultados (contactos de interés) se ven en el mes 1 desde que activamos las herramientas de marketing digital definidas para el proyecto en base al análisis de mercado potencial digital realizado. La obtención de ofertas y ventas dependerá de los periodos de maduración comercial de cada sector.
Habláis mucho de resultados ¿pero qué pasa con el branding y la notoriedad de marca?
El fomento del branding y la notoriedad de marca no es un objetivo en sí, sino un vehículo necesario para lograr el objetivo del proyecto, que es la generación de contactos con interés comercial. Para que un lead realice una consulta cualificada y solicite una visita, llamada u oferta es necesario que haya reconocido nuestra marca previamente a través de alguna de las herramientas digitales activadas en el proyecto.
¿Y si ya tengo un departamento de marketing interno, o colaboro con una agencia de marketing?
Weroi ayuda a enfocar todos los esfuerzos que se estén realizando en materia de marketing digital hacia la consecución de nuevas oportunidades de negocio. En estos casos aportamos el enfoque estratégico y operativo para que todas las tareas que se vienen realizando, tanto internamente como externamente, cumplan el objetivo de captación de nuevos clientes potenciales interesados en tus productos y servicios.
¿Realmente internet puede apoyar la labor comercial en sectores industriales B2B?
Desde luego. Nuestra metodología propia ha sido testada en más de 215 compañías industriales de carácter B2B, a lo largo de más de 14 años. Algunas de estas empresas son:
VELATIA
INGETEAM
GRUPO MONDRAGÓN
ELECNOR
¿Qué tipo de resultados puedo esperar de un proyecto con Weroi?
Weroi se integra en tus procesos comerciales y de marketing. Medimos el efecto que el canal digital tiene en tu cuenta de resultados. Para ello cuantificamos el número de leads recibidos, las ofertas generadas y las ventas materializadas.
Si voy a digitalizar mis ventas, ¿puedo prescindir de mi departamento comercial?
No, en absoluto. El departamento comercial continúa teniendo la misma relevancia que ha tenido siempre, ya que son los responsables de gestionar las consultas digitales traccionadas, y conseguir que avancen a lo largo del flujo de ventas.
