Ayudamos a las empresas industriales y B2B a captar más negocio gracias a internet

Nuestra metodología está avalada por 215 compañías industriales y B2B que han confiado en nosotros para ayudar a sus departamentos comerciales a captar nuevas oportunidades de negocio a través del desarrollo de estrategias comerciales digitales exitosas.

AVALADOS POR 215 COMPAÑÍAS

METODOLOGÍA DE TRABAJO

Para ello iniciamos los proyectos con una reflexión estratégica (Fase 1) que objetiviza los indicadores de medición (Fase 2) del proyecto y las herramientas a utilizar a nivel operativo (Fase 3) para que atiendan siempre a las necesidades del negocio y del equipo comercial.

La escalabilidad del proyecto (Fase 4) viene dada por la introducción de nuevas variables tecnológicas (Marketing Automation) y de negocio (nuevos mercados, sectores, y objetivos).

FASE

01

Estudio de mercado y plan comercial digital

  • Análisis de mercado potencial digital
  • Definición de buyer persona
  • Definición de customer journey
  • Diseño de plan comercial digital (subcanales y mensajes de impacto)

FASE

02

Configuración de herramientas digitales y sistemas de medición

  • Conceptualización de tecnología necesaria
  • Diseño
  • Desarrollo
  • Implantación de sistemas de medición

FASE

03

Activación de herramientas digitales + Resultados

  • Despliegue de plan de accción
  • Reenfoque
  • Reporting
  • Resultados

FASE

04

Marketing Automation

EJEMPLO DE REPORTE

PUNTO DE PARTIDA

Contactan con nosotros tras realizar varios proyectos digitales fallidos, sin incidencia en la cuenta de resultados de la compañía. Tras conocer nuestra propuesta de valor deciden contar con nuestros servicios para desarrollar a nivel comercial la nueva línea de negocio de venta de producto, que esperan que en el medio plazo sea la principal fuente de ingresos de la compañía.

POTENCIAL DE NEGOCIO GENERADO: OPORTUNIDADES ABIERTAS

Contactos gestionados y pendientes de gestionar

OBJETIVOS DEL PROYECTO

Captación de nuevas oportunidades de negocio

  • Definición de metodología y flujos de trabajo entre marketing y ventas
  • Medición y trazabilidad de inversiones y retorno
  • Branding y notoriedad de marca

PÚBLICO OBJETIVO

End Users, OEMs e Ingenierías

Duración del proyecto

8 meses

ALcance geográfico

España, México, Alemania y Reino Unido

CONTACTOS OBTENIDOS POR HERRAMIENTA

EL TRABAJO BIEN HECHO SE TRADUCE EN BENEFICIOS

Desarrollo de un nuevo canal comercial rentable y eficiente

Optimización de la inversión en marketing digital

Medición del retorno de las inversiones en marketing digital

Alineación de la estrategia comercial online y offline

ESTO HEMOS CONSEGUIDO PARA NUESTROS CLIENTES

9.850
LEADS CAPTADOS
EN EL 2019
85 M€
OFERTADOS
EN EL 2019
6,3%
DE INCREMENTO MEDIO DE FACTURACIÓN EN 2019
43
PAÍSES TRABAJADOS
EN EL 2019

CONTACTA AHORA

escalabilidad de proyecto

La escalabilidad del proyecto (Fase 4) viene dada por la introducción de nuevas variables tecnológicas (Marketing Automation) y de negocio (nuevos mercados, sectores, y objetivos).

proyecto piloto

Acción comercial-digital puntual y de alto impacto.

proyecto completo

Integración del canal digital en los procesos diarios del departamento comercial.

Marketing Automation

Profesionalización de las acciones comerciales-digitales a través de la incorporación de tecnología.

Hasta que no se tangibilizaron las oportunidades de negocio no me terminé de creer el proyecto. Weroi ha demostrado profesionalidad y capacidad de adaptación constante

Igone Pérez

Marketing Manager

“La participación del cliente es clave en el desarrollo de este tipo de proyectos. Sin una correcta gestión de los contactos captados es imposible materializar ofertas y ventas”

Javier Martínez

CEO

"Obtuvimos resultados desde el primer momento. Su cercanía es clave para los que no estamos acostumbrados a usar herramientas digitales en nuestros procesos comerciales”

Elena Fernández

DIRECTORA

DESARROLLAMOS PROYECTOS A MEDIDA, HÁBLANOS DE TU OBJETIVO

CAPTAR

más negocio a través de internet

ABRIR

nuevos mercados internacionales

LANZAR

nuevos productos y servicios

PROSPECTAR

nuevos sectores objetivo

RENTABILIZAR

asistencia a ferias

DIVERSIFICAR

el negocio hacia nuevos mercados y sectores

VER PROYECTOS

En Weroi cada pregunta tiene su respuesta

¿Cuánto tiempo pasa hasta ver los primeros resultados?

Aunque depende mucho de cada sector, los primeros resultados (contactos de interés) se ven en el mes 1 desde que activamos las herramientas de marketing digital definidas para el proyecto en base al análisis de mercado potencial digital realizado. La obtención de ofertas y ventas dependerá de los periodos de maduración comercial de cada sector.

Habláis mucho de resultados ¿pero que pasa con el branding y la notoriedad de marca?

El fomento del branding y la notoriedad de marca no es un objetivo en sí, sino un vehículo necesario para lograr el objetivo del proyecto, que es la generación de contactos con interés comercial. Para que un lead realice una consulta cualificada y solicite una visita, llamada u oferta es necesario que haya reconocido nuestra marca previamente a través de alguna de las herramientas digitales activadas en el proyecto.

¿Y si ya tengo un departamento de marketing interno, o colaboro con una agencia de marketing?

Weroi ayuda a enfocar todos los esfuerzos que se estén realizando en materia de marketing digital hacia la consecución de nuevas oportunidades de negocio. En estos casos aportamos el enfoque estratégico y operativo para que todas las tareas que se vienen realizando, tanto internamente como externamente, cumplan el objetivo de captación de nuevos clientes potenciales interesados en tus productos y servicios.

¿Realmente internet puede apoyar la labor comercial en sectores industriales B2B?

Nuestra metodología propia ha sido testada en más de 215 compañías industriales de carácter B2B, a lo largo de más de 10 años. Algunas de estas empresas son:

¿Qué tipo de resultados puedo esperar de un proyecto con Weroi?

Weroi se integra en tus procesos comerciales y de marketing. Medimos el efecto que el canal digital tiene en tu cuenta de resultados. Para ello cuantificamos el número de leads recibidos, las ofertas generadas y las ventas materializadas.

Si voy a empezar a vender por internet ¿puedo prescindir de mi departamento comercial?

No, en absoluto. El departamento comercial continúa teniendo la misma relevancia que ha tenido siempre, ya que son los responsables de gestionar las consultas digitales traccionadas, y conseguir que avancen a lo largo del flujo de ventas.