WEROI | Especialistas en el sector Industrial y B2B

INTERNET COMO HERRAMIENTA DE CAPTACIÓN DE NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

ESPECIALISTAS EN EL SECTOR INDUSTRIAL Y B2B

WEROI ES UNA FIRMA ESPECIALIZADA EN MARKETING COMERCIAL-DIGITAL

Weroi es una firma con más de 14 años de experiencia en el desarrollo de proyectos de marketing comercial-digital, especializada en ayudar a empresas industriales y B2B en el desarrollo de Internet como herramienta de captación de nuevas oportunidades de negocio.

Aprovechamos la velocidad y capilaridad de este canal para que las inversiones digitales tengan un efecto real en la cuenta de resultados.

Para ello colaboramos de forma muy estrecha con nuestros clientes, desde la definición estratégica y operativa del proyecto, hasta la medición del ROI del mismo, pasando por el diseño de los flujos de información necesarios entre los departamentos de marketing y ventas.

AVALADOS POR 215 COMPAÑÍAS

ESTO HEMOS CONSEGUIDO PARA NUESTROS CLIENTES

12.000
LEADS CAPTADOS
EN EL 2021
105 M€
OFERTADOS
EN EL 2021
6,3%
DE INCREMENTO MEDIO DE FACTURACIÓN EN 2021
47
PAÍSES TRABAJADOS
EN EL 2021
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AHORA, QUE HABLEN NUESTROS CLIENTES

Weroi nos ha ayudado a introducir el canal digital en nuestro flujo de ventas. La gestión de las oportunidades de negocio con origen digital forma ya parte de nuestro día a día

Javier González

General Manager

Hasta que no se tangibilizaron las oportunidades de negocio no me terminé de creer el proyecto. Weroi ha demostrado profesionalidad y capacidad de adaptación constante

Igone Pérez

Marketing Manager

DESARROLLAMOS PROYECTOS A MEDIDA, HÁBLANOS DE TU OBJETIVO

Te ayudamos en cualquier necesidad del departamento comercial

CAPTAR

más negocio a través de internet

ABRIR

nuevos mercados internacionales

LANZAR

nuevos productos y servicios

PROSPECTAR

nuevos sectores objetivo

RENTABILIZAR

asistencia a ferias

DIVERSIFICAR

el negocio hacia nuevos mercados y sectores

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En Weroi cada pregunta tiene su respuesta

¿Cuánto tiempo pasa hasta ver los primeros resultados?

Aunque depende mucho de cada sector, los primeros resultados (contactos de interés) se ven en el mes 1 desde que activamos las herramientas de marketing digital definidas para el proyecto en base al análisis de mercado potencial digital realizado. La obtención de ofertas y ventas dependerá de los periodos de maduración comercial de cada sector.

Habláis mucho de resultados, ¿pero qué pasa con el branding y la notoriedad de marca?

El fomento del branding y la notoriedad de marca no es un objetivo en sí, sino un vehículo necesario para lograr el objetivo del proyecto, que es la generación de contactos con interés comercial. Para que un lead realice una consulta cualificada y solicite una visita, llamada u oferta es necesario que haya reconocido nuestra marca previamente a través de alguna de las herramientas digitales activadas en el proyecto.

MÁS PREGUNTAS

Síguenos de cerca y verás que podemos llevarte lejos

Safetech renueva su colaboración en materia de marketing-comercial digital con Weroi

“Antes de comenzar el proyecto había cierto escepticismo: no estábamos seguros de que nuestros clientes potenciales estuviesen en Internet, ni de que las estrategias digitales nos sirviesen para despertar su interés en productos industriales como los nuestros” recuerda Pedro Basterrechea, General Manager de Safetech. “El canal digital nos está permitiendo desplegar estrategias comerciales a nivel […]

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“No podemos permitir que se pierda la mitad del talento de Euskadi”

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MARKETING DIGITAL PARA ECOSISTEMAS INDUSTRIALES

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La estrategia, la gran olvidada cuando hablamos de marketing digital B2B

Agradecemos la participación y aportaciones para la elaboración del artículo a (por orden de aparición en el mismo): LEIRE GÓMEZ RESPONSABLE DE COMUNICACIÓN Y MARKETING CORPORATIVO EN ONA, líder mundial en la fabricación de máquinas de electroerosión. BEGOÑA SEIJAS RESPONSABLE DE PROYECTO EN LA AGENCIA VASCA DE LA INNOVACIÓN, INNOBASQUE. ITZIAR LÓPEZ DE ARMENTIA RESPONSABLE […]

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Industrias 4.0 con marketing 1.0

Pese a su demostrado potencial para incrementar los resultados, muchas pymes industriales aún no incluyen Internet en su estrategia comercial Todos sabemos qué es la publicidad. Se reinventa constantemente, pero es tan antigua como el comercio. Como las voces con que los vendedores han atraído siempre a la clientela en los mercados, foros o zocos. […]

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WEROI acerca el marketing digital industrial a los alumnos de la UPV/EHU

100 estudiantes y profesores del grado en Publicidad y Relaciones Públicas participan en la formación ‘Estrategias y herramientas para la transformación digital en el sector B2B’, impartida por Urko de la Torre, Responsable de Operaciones de WEROI Durante el curso, los participantes pudieron conocer de primera mano los resultados obtenidos en tres empresas industriales vascas con las […]

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Reunión con Hubspot, en sus oficinas de Dublín

Maitane Hernández, CEO de Weroi, y Urko de La Torre, Director de Operaciones, han visitado las oficinas de Hubspot en Dublín. El objetivo del encuentro: continuar analizando las ventajas de esta plataforma para seguir aportando valor a nuestros clientes del sector industrial y B2B. Hubspot es nuestro software de confianza para la automatización de los […]

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Echa un vistazo a los próximos eventos en los que podrás encontrarnos

SESIÓN SOBRE MARKETING DIGITAL INDUSTRIAL

23/09/2022

12:15 - 13:45

Cámara de Comercio de Bilbao

En esta sesión mostraremos a los estudiantes del grado en Gestión y Marketing Empresarial el potencial comercial del canal digital aplicado a las distintas necesidades de los departamentos de ventas en empresas industriales y B2B. Para ello hablaremos de la experiencia de WEROI desarrollando proyectos comerciales-digitales en clientes de diferentes sectores a través de casos de éxito reales que han obtenido unos resultados muy satisfactorios a través de la captación de nuevas oportunidades de negocio en ecosistemas digitales.

Marketing digital orientado a resultados comerciales para empresas industriales y B2B

09/11/2022

9:30 - 18:00

Hotel Silken Amara Plaza (Donostia - San Sebastián)

El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.

Se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios.

Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.

En esta primera parte del seminario analizaremos cómo Internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional a través de casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), que han conseguido integrar sus estrategias comerciales digitales en sus operaciones tradicionales con unos resultados muy satisfactorios en términos de negocio, aumentando el número de oportunidades cualificadas captadas y los pedidos recibidos.

Las ferias son sin duda uno de los sub-canales comerciales más importantes para una empresa industrial. Es el lugar en el que hay que estar para ver y que te vean. Sin embargo, también suponen una inversión fuerte (montaje de stand, transporte de materiales, desplazamiento, dietas…) que no siempre se recupera. ¿No sería fantástico llegar a la feria con la agenda llena de reuniones ya cerradas con tus clientes potenciales?

En los últimos tiempos, todos los departamentos de Compras se han enfrentado a circunstancias que nunca antes habían acontecido: pandemia, búsqueda de suministro de EPIS para los trabajadores de sus empresas, incremento de algunos costes de transporte, fluctuación del precio de energía, escasez de ciertos materiales y componentes, incrementos generalizados de precios de coste  en cortos espacios de tiempo, fallo en el suministro de proveedores fiables hasta este momento, etc, y no por ello han cambiado sus objetivos de potenciar savings y avoidings, de garantizar el suministro de los bienes y servicios necesarios para poder seguir desarrollando la actividad de la empresa, impulsar nuevas políticas de sostenibilidad dentro de la cadena de suministro, etc.. La pregunta que todos los responsables de Compras se hacen es la siguiente: ¿debemos seguir trabajando de la misma forma en la que se venía haciendo en los últimos años con el nuevo escenario en el que nos encontramos?  La respuesta es obvia: no. En este evento compartiremos reflexiones y soluciones que algunas de las principales empresas españolas han implementado para hacer frente a esta situación.

Ya nadie duda de la efectividad de internet como complemento de cara a la optimización de la labor comercial. Pero, ¿sabemos por dónde empezar? ¿Sabemos enfocar las acciones a realizar en el entorno digital a la captación de negocio o sólo conocemos sus bondades en cuanto a comunicación?

Debido a la capilaridad y velocidad que internet nos ofrece, el combinar estrategias digitales bien empastadas con estrategias comerciales tradicionales, consigue el acelerar el proceso de prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio.

En esta jornada, analizaremos casos reales de empresas que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B, las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de resultados, aumentando sus oportunidades cualificadas captadas y los pedidos.

Cómo rentabilizar la asistencia a ferias

19/05/2022

16:30 - 18:00

ONLINE

Tradicionalmente las ferias son un subcanal muy interesante de captación para las empresas industriales. Aunque suelen ser una de las acciones anuales de cualquier departamento comercial industrial , muchos profesionales desconocen si su asistencia a estos eventos es rentable. En WEROI creemos que las ferias son el ejemplo perfecto de que, combinando la estrategia comercial tradicional con la estrategia digital se pueden optimizar los resultados obtenidos y medir el retorno de la inversión.

MARKETING DIGITAL ORIENTADO A RESULTADOS COMERCIALES

25/05/2022

9:00 - 18:00

Iruña Park NH (Pamplona)

El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.

Para ello se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios. Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.

En este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B, las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

OTD CHALLENGE 2022

06/04/2022

9:00 - 16:00

Oficina de Transformación Digital de Navarra

#OTDChallenge Es el evento de referencia en Navarra dedicado a la transformación digital y un espacio donde dar visibilidad a las soluciones tecnológicas e innovadoras que se están desarrollando en la actualidad.

Está organizado por la Oficina de Transformación Digital de Navarra del Colegio de Ingenieros Industriales y Fundación Industrial Navarra, que desde el inicio de su actividad ha diseñado y desarrollado actividades en las que han participado más de 4.200 profesionales.

#OTDChallenge es un punto de encuentro donde las empresas pueden desarrollar su labor de networking y darse a conocer ante potenciales clientes y proveedores.

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de ROI (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Con más de 30 millones de compañías usando esta red social, Linkedln para empresas es un estupendo canal para todos los tamaños y tipos de empresas, desde pequeñas a grandes y de B2B a B2C.

En esta formación abordaremos cómo usar LinkedIn para empresas, aprovechar al máximo su potencial y veremos cómo coordinar la estrategia del perfil personal con la estrategia corporativa en la misma plataforma.

En esta sesión mostraremos a los estudiantes del máster en Marketing Digital el potencial comercial del canal digital aplicado a las distintas necesidades de los departamentos de ventas en empresas industriales y B2B. Para ello hablaremos de la experiencia de WEROI desarrollando proyectos comerciales-digitales en clientes de diferentes sectores a través de casos de éxito reales que han obtenido unos resultados muy satisfactorios a través de la captación de nuevas oportunidades de negocio en ecosistemas digitales.

Sesión Máster MBAe3 (UPV/EHU)

01/04/2022

16:00 - 21:00

Facultad de Economía y Empresa (UPV/EHU)

En esta sesión enseñaremos a los alumnos y alumnas del máster en Emprendimiento y Dirección de Empresas el potencial del canal digital aplicado a la creación y gestión de una compañía, así como las ventajas que supone para diferentes necesidades comerciales, como la captación de nuevas oportunidades de negocio o la puesta en marcha de iniciativas empresariales de éxito.

La transformación digital no sólo está cambiando nuestra economía, sino también los mercados de trabajo, los procesos de producción y la relación con los clientes.

Para esta última cuestión, ¿qué tecnologías y qué herramientas están revolucionando la captación de clientes potenciales, su conversión, su fidelización y la relación con ellos? ¿Cómo será la relación con los clientes en un futuro? ¿Cómo conseguir procesos más automatizados y a la vez más personalizados de cara a los clientes?

La respuesta la tendrás en el Foro de Expertos Digitales: Realidad Virtual, Marketing Inbound e Ecommerce, que celebraremos el próximo 24 de marzo de 18:00 a 20:00 en el COIICV, y será retransmitido en streaming para que puedas seguirnos desde cualquier dispositivo.

En este encuentro, dinamizado por Julio Monreal, director de Relaciones Institucionales de Levante-EMV y otros medios de Prensa Valenciana, diversos expertos en la materia se darán cita para conversar acerca de cómo atraer clientes y cómo aumentar las ventas a través de las nuevas tecnologías.

En este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de ROI (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Analizaremos el mercado potencial existente en el ecosistema digital para dar las claves de cómo integrar el canal digital en los procesos de ventas tradicionales, concluyendo con ejemplos de iniciativas con evolución positiva.

Además, explicaremos a los asistentes cómo aprovechar internet como complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de éxito de empresas del entorno B2B que han integrado ambas estrategias, con unos resultados muy satisfactorios a nivel de retorno de la inversión.

Webinar formativo sobre cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas B2B que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con resultados  satisfactorios a nivel de ROI (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

El objetivo de esta sesión online es conocer el potencial del marketing digital como canal alternativo para captar negocio.

Para ello, en este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de ROI (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Tradicionalmente las ferias son un subcanal muy interesante de captación para las empresas industriales. Aunque suelen ser una de las acciones anuales de cualquier departamento comercial industrial , muchos profesionales desconocen si su asistencia a estos eventos es rentable. En WEROI creemos que las ferias son el ejemplo perfecto de que, combinando la estrategia comercial tradicional con la estrategia digital se pueden optimizar los resultados obtenidos y medir el retorno de la inversión.

Tradicionalmente las ferias son un subcanal muy interesante de captación para las empresas industriales. Aunque suelen ser una de las acciones anuales de cualquier departamento comercial industrial , muchos profesionales desconocen si su asistencia a estos eventos es rentable. En WEROI creemos que las ferias son el ejemplo perfecto de que, combinando la estrategia comercial tradicional con la estrategia digital se pueden optimizar los resultados obtenidos y medir el retorno de la inversión.

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que se calcula que en 2025 más del 80% de las interacciones comerciales B2B se iniciará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; pero sin duda internet, gracias a su velocidad y capilaridad, puede ayudar a “levantar liebres”, tanto en mercados nacionales como en mercados de exportación, que hubiese sido imposible captar por el departamento comercial tradicional.

En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), que han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas > ofertas > ventas.

El objetivo de este webinar es conocer el potencial del marketing digital como canal alternativo para captar negocio, cómo las herramientas digitales pueden ayudarnos en la captación de nuevas oportunidades de negocio en entornos Industriales y B2B.

Analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

RUMBO AL 2022

15/12/2021

17:30 - 19:00

ONLINE

OPE Consultores organiza este evento altruista en el que participarán varios padrinos/madrinas, líderes de sus compañías y organizaciones, con el objetivo de compartir mensajes optimistas para contrarrestar los mensaje negativo de estos años de pandemia.

INDUSMEDIA: ACELERACIÓN COMERCIAL DIGITAL

23/11/2021

9:00 - 13:00

Jauregi Bailara, s/n 20120 Hernani Gipuzkoa

Alejandro Sánchez, director general de Stratenergy, expondrá el caso de éxito que ha supuesto el proyecto desarrollado con WEROI así como las ventajas que el canal digital ha aportado a su compañía en términos de negocio: nuevas oportunidades comerciales, acceso a decisores, construcción de marca… objetivos conseguidos a través de uno de nuestros proyectos de aceleración comercial digital.

El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.

Para ello se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios. Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.

¿Internet es un canal apto para el departamento comercial de una compañía industrial? ¿Se puede vender un centro de mecanizado a través del canal digital? En este webinar hablaremos sobre el potencial comercial de Internet para compañías industriales y B2B y abordaremos cuestiones tan interesantes como estas:

  • ¿Hay mercado en Internet para mi empresa? Dónde y cómo analizarlo
  • Cómo integrar el canal digital en los procesos de venta tradicionales.
  • Casos de éxito: ejemplos de integraciones en el sector industrial.

Las restricciones provocadas por la pandemia han obligado a las compañías a buscar nuevos canales comerciales que les permitieran seguir captando negocio a pesar de la cancelación de ferias y reuniones presenciales. Sin embargo, estas estrategias alternativas no desaparecerán con la vuelta a la “normalidad”: según la consultora Gartner, en 2025 el 80% de las interacciones comerciales B2B ya se realizarán a través del entorno digital ya que Internet, gracias a su velocidad y capilaridad, se ha revelado como un canal mucho más rápido y efectivo para llegar a los clientes que otros canales comerciales, más tradicionales y saturados.

Además de ser un complemento muy útil para los departamentos comerciales, un proyecto comercial-digital se puede traducir en beneficios tan interesantes como, por ejemplo:

  • Captar nuevas oportunidades de negocio
  • Establecer KPI’s tangibles: dimensionar, a nivel monetario, lo qué me trae a canal digital vs cuánto invierto
  • Integrar las estrategias digitales dentro de las estrategias comerciales tradicionales. Por ejemplo, rentabilizar la asistencia a ferias como Industry+, logrando llegar con una agenda B2B cerrada.

En esta jornada mostraremos a las compañías del sector asegurador las ventajas y oportunidades que el canal digital puede aportar a los departamentos comerciales tradicionales.

Captar nuevas oportunidades de negocio a través del entorno digital que lleven a las empresas B2B a generar negocio es ya una realidad, siendo un apoyo complementario a la labor comercial tradicional de las empresas. Pero para que esto suceda, es importante conocer aquellos datos que nos lleven a plantear la mejor estrategia comercial digital orientada a conseguir un retorno económico medible.

Captar nuevas oportunidades de negocio a través del entorno digital que lleven a las empresas B2B a generar negocio es ya una realidad, siendo un apoyo complementario a la labor comercial tradicional de las empresas. Pero para que esto suceda, es importante conocer aquellos datos que nos lleven a plantear la mejor estrategia comercial digital orientada a conseguir un retorno económico medible.

Tener muchas visitas web o muchos seguidores en Linkedin son son KPI’s suficientes para medir el ROI de las inversiones digitales realizadas. En este webinar se revisarán las dos perspectivas a analizar en todo proyecto comercial-digital (KPI’s de visibilidad y KPI’s comerciales), para medir el efecto real de nuestras acciones digitales. 

La segunda parte del webinar estará dedicada al Marketing Automation e Inbound Marketing. Ambas son estrategias cada vez más demandadas en empresas industriales y B2B que buscan hacer más eficiente la labor de sus equipos de marketing y ventas. El Marketing Automation será una de las tendencias de los próximos años según el estudio Marketing Hot Trends 2020. De hecho, según el mismo informe, un 53% de las empresas de nuestro país aumentará su inversión en estas herramientas. 

Marketing Automation e Inbound Marketing con estrategias cada vez más demandadas en empresas industriales y B2B que buscan hacer más eficiente la labor de sus equipos de marketing y ventas.

El Marketing Automation será una de las tendencias del 2021 según el estudio Marketing Hot Trends 2020. De hecho, según el mismo informe, un 53% de las empresas de nuestro país aumentará su inversión en estas herramientas.

Tener muchas visitas web o muchos seguidores en Linkedin no son KPI’s suficientes para medir el ROI de las inversiones digitales realizadas.

En este webinar se revisarán las dos perspectivas a analizar en todo proyecto comercial-digital (KPI’s de visibilidad y KPI’s comerciales), para medir el efecto real de nuestras acciones digitales.

Tener una página web atractiva no es garantía de éxito si nuestro objetivo es la captación de nuevos clientes.

Una página web, entendida como base de toda estrategia comercial-digital, requiere de propuestas de valor precisas y de elementos de conversión concretos que enamoren al visitante y le permitan contactar con nosotros de la forma más sencilla y rápida posible.

Analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional.

Para ello analizaremos casos reales de empresas B2B que han integrado con éxito el canal digital en sus operaciones comerciales, aumentando las oportunidades cualificadas captadas y los pedidos recibidos.

En este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (fertilizantes, calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En este webinar analizaremos como internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En este webinar explicaremos cómo apoyar a los departamentos de exportación en la captación de nuevas oportunidades de negocio a través de las diferentes herramientas digitales existentes en el mercado. Para ello contaremos con la presencia de Sergio Ruiz de Larrea, Director Comercial de Ona, que nos hablará de su experiencia trabajando su estrategia comercial-digital de la mano de Weroi.

Ya nadie duda de la efectividad que las nuevas tecnologías nos ofrecen como un canal de captación de oportunidades de negocio, pero aún sigue existiendo un gran desconocimiento sobre por dónde empezar y cómo se deberían entrelazar los diferentes elementos que componen una estrategia comercial a través de las nuevas tecnologías y el entorno online.

Muchas empresas tienen página WEB, pero, ¿qué papel juegan en el ámbito comercial? ¿Cómo nos ayuda, o nos perjudica? ¿Tienen las empresas bien clasificados sus clientes? ¿Utilizan para ello herramientas tipo CRM? ¿Utilizan las empresas LinkedIn como herramienta comercial? Y lo más importante de todo lo anterior, ¿cómo pueden utilizar las empresas industriales, estas y otras herramientas? ¿Cuáles son las responsabilidades del departamento comercial en proyectos comerciales digitales? ¿Quién debería liderar estos proyectos dentro de las empresas?

Son muchas las preguntas que nos hacemos, por ello, en este webinar, explicaremos desde los cimientos, como nos pueden ayudar las diferentes herramientas digitales existentes en el mercado para apoyar a los departamentos de exportación a captar nuevas oportunidades de negocio en el entorno digital.

En este webinar analizaremos cómo internet puede ser un complemento a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel de resultados, aumentando sus oportunidades cualificadas captadas y los pedidos.

El Marketing Automation e Inbound Marketing, conceptos orientados a la digitalización de los procesos comerciales, son estrategias cada vez más demandadas en empresas industriales y B2B que buscan hacer más eficaces y eficientes la labor de sus equipos de marketing y ventas. El Marketing Automation será una de las tendencias del 2021 según el estudio Marketing Hot Trends 2020 de la Asociación de Marketing de España. De hecho, según las conclusiones del propio informe, un 53% de las empresas de nuestro país aumentará su inversión en estas herramientas.

¿Te está resultando complicado realizar viajes de carácter comercial?  La actividad comercial de las empresas no tiene por qué cesar en estos tiempos. Al contrario; numerosas empresas están derivando hacia el canal digital las partidas presupuestarias previstas para estos viajes y actividades (ferias, misiones comerciales, etc.). Esta puede ser una buena oportunidad para desarrollar acciones comerciales-digitales puntuales con las que obtener resultados en el corto plazo.

En este webinar analizaremos como internet puede ser una alternativa a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos).

En el webinar participará Surya Romero, Responsable de Desarrollo de Negocio en Talleres Gometegui, contando su experiencia en la implantación de internet como canal adicional de captación de oportunidades de negocio en el sector industrial.

Rol de la tecnología aplicado a la empresa

01/12/2020

10:30 - 11:20

ONLINE

La undécima edición del Congreso Europeo sobre Eficiencia Energética y Sostenibilidad en Arquitectura y Urbanismo (EESAP 11) y el cuarto Congreso Internacional de Construcción Avanzada (CICA 4), abordan el tema de la Disrupción. Fundamentalmente, la disrupción es impulsada por la innovación. Sin embargo, generalmente no es el resultado de la tecnología en sí, sino de la forma en que se aplica. ¿Cómo se percibe la disrupción en el ámbito de la arquitectura, la ingeniería y la industria de la construcción? ¿Cómo se está transformando la industria de la arquitectura y la construcción y qué otras transformaciones son necesarias?

Maitane Hernández Iturbe, CEO de Weroi, participará en la mesa redonda Rol de la Tecnología aplicado a la Empresa, en la primera jornada del Congreso.

Leaders in Tech Bilbao

06/11/2020

9:00 - 13:00

ONLINE

Inteligencia Artificial, Computación Cuántica, Blockchain y Ciberseguridad. Cuatro tecnologías que son la base de los procesos de digitalización e innovación que están transformando nuestra economía y sociedad. La industria tecnológica es hoy en día el principal vehículo de transmisión cultural y de conocimiento, y el que desencadenará cambios más profundos, asentando las nuevas bases de demandas digitales y la cultura científica de innovación y emprendimiento.

¿Cuáles son los últimos avances en el desarrollo de estas tecnologías? ¿Qué posibilidades de uso ofrecen a corto y a largo plazo? ¿En qué proyectos se está trabajando desde el ámbito público y privado? ¿Cómo deben adaptarse las organizaciones ante las oportunidades que ofrece la tecnología? ¿Cuáles son los perfiles que se demandarán en las organizaciones del futuro?

La conferencia LEADERS IN TECH tiene como objetivo dar respuesta a esas preguntas, dando voz a personas y organizaciones que están liderando el desarrollo y aplicaciones en las siguientes áreas: Inteligencia Artificial, Computación Cuántica, Blockchain y Ciberseguridad.

Sin olvidar que la tecnología y el negocio deben ir de la mano para conseguir un impacto real. Para ello, destacaremos ejemplos de liderazgo en organizaciones de nuestro ecosistema que están cambiando el panorama tecnológico y empresarial vasco y que compartirán su visión sobre los retos y oportunidades de la tecnología como motor de desarrollo e innovación.

El evento persigue visibilizar un talento 4.0 que contribuya a la demanda de perfiles digitales, científicos y tecnológicos que son clave para la Industria 4.0 y la transformación digital de la economía vasca.

Maitane Hernández, CEO de Weroi, participará en la mesa redonda sobre transformación digital.

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

¿Te han cancelado los viajes comerciales de las próximas semanas? La actividad comercial de las empresas no tiene por qué cesar en estos tiempos. Al contrario; numerosas empresas están derivando hacia el canal digital las partidas presupuestarias previstas para estos viajes. Esta puede ser una buena oportunidad para desarrollar acciones comerciales-digitales puntuales con las que obtener resultados en el corto plazo. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

¿Te han cancelado los viajes comerciales de las próximas semanas? La actividad comercial de las empresas no tiene por qué cesar en estos tiempos. Al contrario; numerosas empresas están derivando hacia el canal digital las partidas presupuestarias previstas para estos viajes. Esta puede ser una buena oportunidad para desarrollar acciones comerciales-digitales puntuales con las que obtener resultados en el corto plazo.

En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

¿Te han cancelado los viajes comerciales de las próximas semanas? La actividad comercial de las empresas no tiene por qué cesar en estos tiempos. Al contrario; numerosas empresas están derivando hacia el canal digital las partidas presupuestarias previstas para estos viajes. Esta puede ser una buena oportunidad para desarrollar acciones comerciales-digitales puntuales con las que obtener resultados en el corto plazo. En este webinar analizaremos como internet puede ser una alternativas a la actividad comercial tradicional, analizando casos reales de empresas del entorno B2B (calderería fina, conformado de tubo para el sector de la automoción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorios a nivel resultados (oportunidades de negocio cualificadas captadas > ofertas > pedidos)

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