MARKETING DIGITAL B2B ORIENTADO A RESULTADOS COMERCIALES
DATOS GENERALES:
Fecha:
09/11/2021
Duración:
9:30 - 18:00
Lugar:
APD Bilbao
Tipo de evento:
Seminario
AGENDA
9:30 - 11:00
- Introducción
- ¿Hay mercado en Internet para mi empresa?
- Cómo integrar el canal digital en los procesos de venta tradicionales
- Cuadro de mando
- Casos de éxito
- Dudas y preguntas
11:30 - 13:30
- Introducción
- El contenido como herramienta para captar el interés del potencial cliente
- Las funcionalidades web como herramientas para convertir a los visitantes anónimos en contactos cualificados a gestionar a nivel comercial
- Dudas y preguntas
14:35 - 16:00
- Introducción
- La coordinación interna como requisito esencial para el desarrollo de un proyecto comercial-digital exitoso
- Cuadro de mando de visibilidad: KPI’s interesantes, pero no suficientes para medir el ROI de un proyecto comercial-digital
- Cuadro de mando comercial: KPI’s a tener en cuenta para medir el ROI de cualquier proyecto comercial-digital
- Dudas y preguntas
16:15 - 18:00
- Introducción
- Funcionalidades mínimas a tener en cuenta en tu primer proyecto de Marketing Automation e Inbound Marketing
- Funcionalidades avanzadas a tener en cuenta en la escalabilidad de tu proyecto de Marketing Automation e Inbound Marketing
- Alternativas al Marketing Automation e Inbound Marketing para empresas poco maduras a nivel digital
- Dudas y preguntas.
DESCRIPCIÓN
El objetivo de esta formación es ayudar a las empresas B2B e Industriales a entender cómo el desarrollo de Internet como nuevo canal comercial puede ayudar a los departamentos comerciales tradicionales a captar nuevas oportunidades de negocio que tengan una repercusión real en la cuenta de resultados.
Para ello se analizarán las claves de una estrategia de marketing – comercial digital a través de diferentes casos de éxito de empresas que han digitalizado sus procesos comerciales con unos resultados muy satisfactorios. Además, los asistentes adquirirán conocimientos prácticos que podrán aplicar en sus estrategias comerciales y de marketing, como la importancia de medir los resultados comerciales de las inversiones digitales realizadas, cuándo es recomendable optar por procesos de Automatización, o un amplio abanico de herramientas a utilizar en este tipo de proyectos digitales con carácter comercial.
OBJETIVOS
- Conocer el potencial de internet como canal alternativo para captar oportunidades de negocio.
- Comprender cómo deberían convivir los diferentes elementos presentes en estrategias comerciales digitales orientadas a la captación de nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales y B2B.
- Dar herramientas para crear un cuadro de mando para medir el retorno de las acciones comerciales digitales realizadas e integrarlas dentro del cuadro de mando de rendimiento de las acciones comerciales tradicionales.
- Aclarar cuándo procede desarrollar un proyecto de Automation e Inbound Marketing y cuándo no.
PONENTES
Maitane Hernández
CEO
14 años de experiencia en la gestión y asesoramiento de proyectos de aceleración comercial digital en empresas industriales (máquina/herramienta, bienes de equipo, subcontratación, aeroespacial, automoción, ingenierías, agroalimentarias, etc.) así́ como en proyectos internacionales (principalmente, empresas del sector de la minería y Oil&Gas). Executive MBA por ESIC.
En 2010 se convierte en socia fundadora y gerente de Weroi, empresa dedicada a la integración de estrategias comerciales digitales dentro de los departamentos comerciales tradicionales de empresas industriales y B2B, responsabilidad que mantiene actualmente.
Lucía Celles
BDM
Más de 6 años de experiencia en desarrollo de negocio y servicios en entornos B2B con clientes industriales, principalmente de sectores como Oil& Gas y Energía; así como desarrollando acciones comerciales tanto offline como online.
Graduada en Administración y Dirección de Empresas y Máster de Marketing y Dirección Comercial, actualmente es la directora de Desarrollo de Negocio en Weroi.
