La transformación digital, una prioridad en la labor comercial de la Empresa Familiar

- EVENTO VENCIDO -

DATOS GENERALES:

Fecha:

05/03/2020

Duración:

9:00h - 12:00h

Lugar:

CÁMARABILBAO

Tipo de evento:

Charla

AGENDA

  • El inicio de la digitalización comercial: ¿Hay mercado en internet para mi empresa? Dónde y cómo analizarlo.
  • Marketing digital enfocado a resultados tangibles y el no enfocado a resultados tangibles.
  • ¿Cómo es la figura del responsable comercial/marketing respecto a ese mercado digital? Función catalizadora e integradora.
  • Barreras por parte de los equipos comerciales en las empresas familiares: pegas y dudas que surgen en este tipo de proyectos.
  • Creación de un cuadro de mando para medir el retorno de las acciones comerciales digitales realizadas e integrarlas dentro del cuadro de mando de rendimiento de las acciones comerciales tradicionales.
  • Casos reales de empresas B2B que han integrado internet en su estrategia comercial tradicional

DESCRIPCIÓN

Internet ha abierto enormes posibilidades al desarrollo de modelos de negocio B2B y al desarrollo y expansión comercial. Tanto es así, que en 2020 se calcula que más del 25% del comercio mundial B2B se realizará por canales exclusivamente digitales. Esto no significa vender perfilaría metálica (por ejemplo) a través de un carrito de la compra; eso tardará en llegar. Es entender cómo internet puede ayudar, por su capilaridad y velocidad, a “levantar liebres” tanto en mercado nacional como en mercados de exportación que, de otra manera tradicional, hubiese sido difícil, por no decir imposible, captar por el departamento comercial tradicional. En esta jornada veremos casos reales de empresas del entorno B2B (máquina herramienta, calderería fina, construcción, etc.), las cuales han integrado estrategias comerciales digitales en sus operaciones comerciales tradicionales con unos resultados muy satisfactorio: nuevas oportunidades de negocio cualificadas, ofertas y ventas.

PONENTES

Maitane Hernández

CEO

Executive MBA por ESIC.  Más de 10 años de experiencia en la gestión y asesoramiento de proyectos de captación de nuevo negocio a través de ecosistemas digitales para empresas industriales y B2B, tanto en mercado nacional como en mercados de exportación

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