WEROI IMPLANTA CON ÉXITO HUBSPOT EN LA UNIDAD DE NEGOCIO DE M&I DE INGETEAM

• La implantación busca hacer más eficaces y eficientes los procesos comerciales offline y online de la unidad de negocio de Marine & Industry de Ingeteam.
• “Nos encontramos en el momento perfecto para introducir tecnología que nos permita optimizar nuestros esfuerzos en marketing y ventas”, añade Iñaki Gorostiza, Director de Marketing de Ingeteam M&I.

El Marketing Automation e Inbound Marketing, conceptos orientados a la digitalización de los procesos comerciales, son estrategias cada vez más demandadas en empresas industriales y B2B. Es el caso de la unidad de negocio de Marine & Industry de Ingeteam, que acaba de incorporar a su estrategia comercial esta metodología de trabajo de la mano de Weroi, proveedor de cabecera desde hace más de 5 años en materia de marketing-comercial digital. La tecnología seleccionada en la implantación ha sido HubSpot, uno de los softwares más populares para aunar los esfuerzos de marketing y ventas.

“Los objetivos principales del proyecto son contar con una tecnología que haga más eficaz y eficiente la labor comercial del equipo de ventas, dando un mejor servicio a nuestros clientes actuales y futuros, mejorando su percepción y experiencia en el trato con Ingeteam” destaca Aitor Martínez, Sales Manager de Ingeteam M&I. “Llevamos 6 años trabajando el marketing digital con un enfoque hacia la generación de nuevas oportunidades de negocio y, tras haber demostrado que el canal digital es capaz de generar nuevas ofertas y ventas, nos encontramos en el momento perfecto para introducir tecnología que nos permita optimizar nuestros esfuerzos en marketing y ventas”, añade Iñaki Gorostiza, Director de Marketing de Ingeteam M&I.

El proyecto ha sido dirigido por Urko De La Torre, Socio y Director de Operaciones, e Iñigo Lekunberri, Inbound Marketing Manager de Weroi. “Ha sido un proyecto muy ambicioso debido al enorme volumen de información a tratar. Hemos trabajado para que la herramienta incluyese información histórica. Hablamos de homogeneizar miles de contactos, empresas y más de un millar de ofertas. Además, la implantación ha sido concebida para que pueda ser usada en modo cloud por multitud de equipos comerciales repartidos en varios continentes de forma simultánea”, explica De la Torre.

El Marketing Automation será una de las tendencias del 2021 según el estudio Marketing Hot Trends 2020 de la Asociación de Marketing de España. De hecho, según las conclusiones del propio informe, un 53% de las empresas de nuestro país aumentará su inversión en estas herramientas. “Es el proceso lógico de crecimiento para toda empresa B2B que quiera seguir profundizando en la profesionalización de su actividad comercial-digital orientada a resultados”, sostiene Carlos Munilla de Miguel, Channel Consultant de HubSpot.

—

INGETEAM, GRUPO TECNOLÓGICO INTERNACIONAL ESPECIALIZADO EN LA CONVERSIÓN DE ENERGÍA ELÉCTRICA

Ingeteam es un Grupo tecnológico internacional especializado en la conversión de energía eléctrica. Su desarrollo tecnológico en electrónica de potencia y control (inversores, convertidores de frecuencia, controladores y protecciones), máquina eléctrica rotativa (motores, generadores y grupos moto-bomba Indar), sistemas (integración de ingeniería electro-mecánica y de automatización) y servicios de operación y mantenimiento, le permite ofrecer soluciones para los sectores de generación eólica, fotovoltaica, hidroeléctrica y fósil, industria de la transformación de metales, naval, tracción ferroviaria y red de energía eléctrica, incluidas las subestaciones abarcando el transporte y la distribución, buscando siempre una generación y un consumo energético más eficiente.

El Grupo Ingeteam opera en todo el mundo y cuenta con establecimiento permanente en 24 países, empleando más de 4.000 personas. Su actividad está estructurada sobre la base de I+D+i, invirtiendo en la misma anualmente más del 5% de su cifra de negocio.

WEROI, FIRMA ESPECIALIZADA EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES-DIGITALES PARA EL SECTOR INDUSTRIAL Y B2B

WEROI es una firma con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de proyectos de marketing comercial-digital, especializada en ayudar a empresas industriales y B2B en el desarrollo de internet como herramienta de captación de nuevas oportunidades de negocio. Aprovechamos la velocidad y capilaridad de este canal para que las inversiones digitales tengan un efecto real en la cuenta de resultados. Para ello colaboramos de forma muy estrecha con nuestros clientes, desde la definición estratégica y operativa del proyecto, hasta la medición del ROI del mismo, pasando por el diseño de los flujos de información necesarios entre los departamentos de marketing y ventas.